主题：房子卖得太快引发的烦恼

今年这个夏天格外炎热，而楼市的火爆程度和气温相比也毫不逊色，房子卖的比萝卜白菜还快。北京某项目的销售总监，由于房子卖的太快，结果在总结会上，被公司主管营销的老总骂的狗血喷头。挨骂的理由很简单，房子卖得快，公司还没来得及进行调价，失去了赢取更高利润的机会。

遥想09年年初，当时的楼市可谓四面楚歌，开发商资金亮起“红灯”，售楼处门可雀罗，销售员卖套房比卖爹妈还难。营销总监们为了卖房可谓绞尽脑汁，为了制定促销和策略，经常要挑灯夜战到夜里三、四点钟。“那个时候公司上下齐心协力共度难关，尤其是公司领导，在房子滞销时，从来对我们这些营销人员是鼓励有加，几乎没有批评的时候。”

卖不好的时候得到是鼓励，而卖的太好收获的却是批评。在这位营销总监眼里，后者虽然在面子上过不去，但心里还是甜丝丝的。“毕竟今年的销售任务已经完成，而且改得的佣金也拿到了手，这样大伙感觉付出得到了回报，不像去年辛苦了一年，却一无所得。所以希望这样的批评日后越多越好。”

确实如这位营销总监所说，由于市场形势的瞬间逆转，使得大部分开发商对突然爆发的楼市准备不及。“进入6月份以来，售楼处一夜之间就冒出来很多客户，而且成交，当公司反应过来准备调整价格时，才发现所剩房源不多了，这就是公司为什么要批评我的主要原因。”

量价齐涨，楼市似乎彻底走出了金融危机的阴影，大部分开发商的开盘策略变得“小气”起来，以前是一个组团数栋楼同时推出，如今最多推一栋楼；市场萧条时，购房者可以随意挑选房源，而现在的客户只能登记，具体开盘时间，要等业务员的通知。“大家之所以这么做的目的，一方面是试探客户的反映；二是随着时间的推移，择机；三是开盘就能保证一抢而空，可谓一举三得。”

从年初的买房市场变成了今天的卖房市场，市场的主动权又重新被开发商掌握在手里，开发商作为名副其实的经济动物，获取最大化利润无可厚非，因此采用策略是一种在正常不过的经济策略。但从道德从面来看，开发商此举受到了太多的指责，尤其是高房价背景下，大众将矛盾直指开发商，怒斥此种行为“丧尽天良。”

房子卖不出去，企业就有可能破产；而房子卖的太快，企业担心利润受到损失。后者和前者相比，是一种甜美的烦恼，为了破解烦恼，开发商选择了放慢销售速度的策略。但我们必须可观理性的看到，选择也承担了市场隐藏的风险。

全球性的金融危机并未结束，出口依然严重受挫，中国的实体经济尚未完全复苏。此轮楼市之所以能够迅速走出低谷并快速繁荣，归根于国家的4万亿及宽松的货币政策所带来的流动性充裕。楼市恢复的根基尚未稳固，如果一旦未来央行金融政策发生微调，楼市极有可能走向新一轮震荡。

如果恰逢开发商正在，做暴利的千秋大梦时，手中存货又将重现陷入“滞销”。那时我们又将看到房价一直上涨，而成交量却逐月下降的滞涨现象。所以在09年剩下的月份里，奉劝开发商见好就收，切勿贪大求多，否则落个竹篮打水一场空下场就是哑巴吃黄连—有苦说不出了。