主题：热销有"武器"? 南通金三楼市给力营销大PK！寻找那些南通给力的楼盘优惠！

3月，如这天气一般，楼市也渐渐有了阳春的暖意。正如目前一位房地产开发企业相关负责人的心情一样，尽管资金链的压力并未完全退减，但他已经开始对房地产市场的走势有了较为乐观的判断，而这乐观的态度完全取决于良好的销售成绩。

然而并不是的开发商都能这么乐观，买房时代主动权早已转交给了购房者，而开发商在庞大的库存压力以及现金资金流紧缺的情况之下，要想取得购房者的青睐自然得使出各自的十八般武艺，有传统的打折促销，有新颖的补差策略，有特价房也有低起价……总体而言，楼市进入混战期，房企得拼质量还得拼价格！
调控松绑无指望 通城房企跑量促销全面开花

2011年以来，随着楼市调控进入“深水区”，开发商资金链紧绷压力渐显，转入2012年，虽存准金首现下调，首套房贷现松绑，但开发商们依旧期盼全国两会能够再次给楼市带来春暖花开的局面，然而今年的“两会”并未给开发商们带来更多的福音，政策面传导着继续调控不松绑的态度让各大房企放弃“继续死扛”的作战策略，纷纷试水促销。

在全面打折的促销风暴下，大批刚需置业者在经历了较长时间等待观望后，已成当下中低价位楼盘的购买主力，再加上首套房贷的扶持政策，刚需给楼市胶着氛围带来了一些活跃气息。而开发商们也是瞄准这一契机，在刚需置业者身上大作文章，促销手段更是五花八门：低起价、特价房、团购优惠折上折、，补差……然而万变不离其宗，开发商的目的只有一个，那就是跑量回款！接下来，就让我们逐个解析下目前南通楼市最具代表性的5大促销方式，你是中了第几招？

“首付”大作文章 开发商助力刚需买房

对于此类的促销方式，南通目前以国基桂花小镇的“0首付送阳台”、银洲皇家花园“首付一成送一成”以及骏和棕榈湾实行“垫付首付政策”为三大代表。

虽说南通市面上还是以刚需项目为主，但是对于普遍刚需者来说，动辄几十万的首付款还是个不小的压力。针对这一普遍情况，开发商们选择了0首付，一成首付以及垫付首付等的策略不失是个贴心举措，在提升房源销量的同时还能将项目美誉度提高，也不会存在因价格变动造成不必要的困扰。

从这些优惠政策推出以来，根据笔者的市场了解，不仅在房天下一周的“400电话”项目来电量上有所突破，项目现场的来访量也有了质的飞跃，就如一位业内人士所说，年后的日子比年前要好多许多，每天基本都有2-3组的意向客户前来咨询下定。

而放眼港闸区，推出优惠措施的并不在少数，大多集中在优惠折扣方面，首付上面做文章的还是首次，因此，这种方式是否能够起到预想中的效果，还有待时间证实，不过在价格持续走低的形势面前，笔者还是替这种促销手段捏了把汗。
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南通楼市目前促销、打折优惠的消息！
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电商合作营销升级 撬动市场购买力

楼市发展至今，已经不在局限于传统的营销模式，互联网的普及让开发商们看到了虚拟网络带来的无限商机。进入2012年，南通楼市即有两大项目携手房天下电商进行促销活动。一个是景瑞18号的“房天下狂”活动，携手5套房源，将优惠力度的选择权交予购房者手中，报名人数越多，优惠力度越大；另一个是盛唐君廷的“房天下拍”活动，不同于房天下狂的形势，房天下拍主要通过“现场竞价，最高限价”的方式进行。

而也就是这两大活动，让南通的房价猛地回到了09年的水平，再现通城楼市“通宵卖房”、“多人抢购一套房”等的火爆局面，同时，大力度的优惠幅度也是成功虏获了购房者的心。说到底，房价永远是购房者最为关注的因素，而这样的促销方式，将更大的折扣优惠反馈给购房者，无疑是更受青睐的。

而在此之前，景瑞18号就于去年10月份携手房天下推出“房天下拍”活动，收到的效果十分明显，而这也证实了电商营销手段的可行性，因此，今年景瑞再度携手房天下，再次领跑通城楼市，创造了龙年首个楼市神话。

“低起价”“特价房”博得了眼球搏不了销量

作为南通楼市最具代表性的营销方式之一，“低起价”的促销方式在今年被开发商运用的更为尤甚。开发商推出少量的低于项目均价的房源以此吸引购房者关注。像中港翡翠城推出的“最低5800元/平”在8字头扎堆的局势下相当扎眼，可谓是轰动一时。除此之外，南通市面上目前运用低起价策略的项目还有优山美地“酒店式公寓最低4200元/平起”，炜赋星湖邻里“最低7780元/平米起”等，从整体效果来看，这种低起价的营销方式虽能博眼球，但对于后续的销售似乎并没有太过明显的帮助。

同样的，“特价房”的促销手段收效似乎也并不理想。根据房天下长期的成交监控数据来看，这些推出特价房源的项目，初期或许能够获得较为理想的回馈，但是不能维持其长期性。绝大多数人还是冲着特价的房源而去，而当特价房源销售完毕之后，在没有的优惠政策下，想要再撬动购买力，还是较为困难的。依旧是那句话，客户都是冲着价格去的，如果没有足以打动人心的房价，那又何来的购买力。

“补差价”“保值承诺”敌不过一纸书？

与隐形相比，此类开发商更愿意去积极树立项目的良好形象，打出“补差价”以及“保值承诺”等标语，在楼市混战的现状之下给购房者吃下定心丸，言下之意就是：买我们的房不掉价，即使掉价了也会补偿你。虽说没有实实在在的表现，但是这样营销模式还是能够招揽到不少的客户。

然而，这也是在市场依旧处于沉寂期的前提之上才能实现。如果出现大幅等促销手段的时候，在市场活跃期，虽然你的房子能够保值，能够补差价，但是购房者还是更愿被低价所俘获。毕竟，低价才是硬道理！

团购 看中的不仅是房子更是品质

团购，顾名思义就是团聚众人的力量赢取更大的优惠。现如今团购这种营销手段早已遍布市场的各个行业，自然房地产行业也不例外，而随着调控的持续从紧，团购带来的折扣力度越发加大大。比如华润置地橡树湾的“刚需价优惠活动，2房57万起”，以及正在接受报名的万濠华府专场看房团等等，可以说都在借团购名义聚集起更多的项目潜在客户。

而从往常的市场反响来看，团购力度的大小以及项目的热度都能很大程度上影响团购的效果。比如刚刚结束的万科金域蓝湾专场看房团，在品牌效应的带动下，团购实现了当天10套的成交量，在楼市颓势下还是取得了不错的成绩。因此，团购，要建立在房源品质信得过的前提上，因为客户看中的不仅是房子，更是品质。

从整体来看，无论开发商运用何种促销方式，都应做到适度合理，在达到项目销量的同时兼顾老业主的心情，这样才能最小程度降低对项目造成的负面冲击。同时也能在乱世之下更好的维护起项目本身的形象，为未来的发展铺平道路。

今非昔比，现在卖房退居二线，买房的菜是真正的主角。

销售手段是一个比一个新奇，高实在是高