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创业路上的心得
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主题:
创业路上的心得
13912256720shh
发表于
2014-08-11
标签:
创业路上的心得
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分享我的创业经历
毕业,失业,就业,创业
我叫阿正,作为特色中国社会主义大学生产线出产的产品,一毕业就面遭遇了失业。四处投简历,天天排队面试,换来的是石沉大海。面对一次次挫败,第一次悔不该大学四年沉迷于玩乐,残次品果真很少人要。
不过,在周围同学们一次次成功Offer的刺激下,我重新振作,继续往人才市场挤。最后拿到了一个三流城市公司的录用通知,还是一家新公司,月薪3千5,加其它杂七杂八的,差不多四千。可是干了一年,工资原封不动。而在外地工作,扣除房租,水电,伙食,仅仅剩下一万来块钱。于是做了个大胆的决定,当然,也是一个冒险的决定。回家乡创业,可是创业也没有什么资金,就算有了钱,那得干什么好!
其实这些在我辞职时就己经想过了,因为刚出来,不可能选择前期需要创业资金多的,那只有选择少费钱的贸易了;而要干什么呢?这很好办,自己家乡盛产石材,加工厂,商铺到处都是,可是在家乡开店或开加工厂都要不少钱,厂租,设备,人工,进货,都得花不少钱,。所以不可能做加工和开实体店。为了做生意方便,我注册了一间贸易公司,只是为了师出有名。至于说我没钱,拿什么去购买货物,这个也方便得很,作为土生土长的本地人,多少都有一些亲朋好友在经营这方面的生意。于是在和亲友沟通后,他们都表示可以让我先拿货后付款,付款期一个月;这些都没问题了,接下来最重要的就是找客户了,我没想一开始就做多大的生意;所以一开始,我只是针对大城市周边的城市的一些小工地,只要有在开工的,我都会上前去推销我的产品,大多数的人都会拒绝我,可还是会遇到态度好的人,这时我就会拿出我的样品(其实都是别人的)展示给他们的负责人看;其实市场上的产品和价格都是很公开透明的。所以我的推销很难开展,而且一般干房地产行业的都会有稳定的供货商。
可是我并没有放弃,在一个小城转了小半月,谈成的生意一单都没有,可是很多意想不到的事情往往就在不经意之间到来。在连续十来天的失败后,我转到了一处小工地,其实真的很小,是一处在城市郊外的别墅,刚刚建成,里面正在开始装修;而我没想到的是,在里面他们的负责人李老板,他正在巡视工地。更加巧的是,我在之前其它的工地推销时,曾经与他商谈过,可惜并没有获得他的认同。可是在我再次见到他,他也见到我之后,我们像熟人一样打起招呼,因为我们曾经坐在一起喝茶,不可能再次见面还当不认识吧。
于是我们开始第二次会话,交谈中,他问起了我的情况。我本想为了面子对他说,推销还算顺利,己经谈好了几笔订单。可仔细想想,也没有必要了,因为十几天的推销己经让我决定要去另外一个城市找市场了。所以我苦笑着跟他说起了十几天来的经历,从开始建公司到现在,都跟他说了。让我没想到的是,他听完我的讲述后,不是安慰,也不是拒绝,而是笑着问我他能不能入股我的公司,他出资50万元,占49%的股份。我非常的想不明白,而且我觉得我也不能坑他,我就一空壳公司,为什么他知道我是空壳公司还要加盟我呢?我提出了自己的疑问。没想他的回答是因为他的入股能为他赚钱。接下来他向我阐述了他的想法,原来,在这个小城市中的建筑和装修市场中,他的公司就占三分之一以上,每年购买的石材板材都在千万元以上,还以每年5%左右的速度增长,这样一来,被中间的销售商赚取的利润没有200万也有100万以上了,而通过我的这个公司,就能给他带来额外的利润。一年100万,49%,一年差不多就能回本,而且后面还有增长的空间。因为公司稳定后,还会有其它的客户。而他为什么选择和我合作而不自己开一间公司,一是因为他自己不熟悉也忙不过来,二是看中我的坚持与真诚(我真诚吗?其实我也不知道),三是他要求我的产品利润定在10%(10%是销售地业的平均水平偏下),这样就保持了他工程中石材这块成本的稳定和优势。
于是我在李老板的帮助下,顺利的建立起了自己的贸易公司,因为是自己人,所是我在家乡的供货市场努力地寻找最合适的石材供给他,虽然有了他一个稳定的大客户,可我还是不断地扩展市场,而他也信任我,并没有找人来我公司任职。在彼此信任的情况下,我们的公司获利了盈利,仅仅两年的时间,我的身家也由当初的一万多,增长到了小百万。虽然我不是千里马,可我还是觉得李老板就是我的伯乐,我的贵人。
读者评论:从辞去工作到创业成功,仅仅两年,就获得如此成就;正是印正了一句话“自助者人助之”,这里面有很多重要的创业品质,一,树立创业的决心; 二,利用身边的资源 三,坚持不懈的精神;四,真诚地付出。有人会说,阿正他是走运遇上贵人才会有这样的成就,我想说的是,如果你缺少了自身的努力,即使贵人出现了,也会和你擦肩膀而过。
作者:夕名
创业企业家论坛:
www.cy719.com
qiuri2011
发表于
2014-08-14
万事开头难
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go
毕业,失业,就业,创业
我叫阿正,作为特色中国社会主义大学生产线出产的产品,一毕业就面遭遇了失业。四处投简历,天天排队面试,换来的是石沉大海。面对一次次挫败,第一次悔不该大学四年沉迷于玩乐,残次品果真很少人要。
不过,在周围同学们一次次成功Offer的刺激下,我重新振作,继续往人才市场挤。最后拿到了一个三流城市公司的录用通知,还是一家新公司,月薪3千5,加其它杂七杂八的,差不多四千。可是干了一年,工资原封不动。而在外地工作,扣除房租,水电,伙食,仅仅剩下一万来块钱。于是做了个大胆的决定,当然,也是一个冒险的决定。回家乡创业,可是创业也没有什么资金,就算有了钱,那得干什么好!
其实这些在我辞职时就己经想过了,因为刚出来,不可能选择前期需要创业资金多的,那只有选择少费钱的贸易了;而要干什么呢?这很好办,自己家乡盛产石材,加工厂,商铺到处都是,可是在家乡开店或开加工厂都要不少钱,厂租,设备,人工,进货,都得花不少钱,。所以不可能做加工和开实体店。为了做生意方便,我注册了一间贸易公司,只是为了师出有名。至于说我没钱,拿什么去购买货物,这个也方便得很,作为土生土长的本地人,多少都有一些亲朋好友在经营这方面的生意。于是在和亲友沟通后,他们都表示可以让我先拿货后付款,付款期一个月;这些都没问题了,接下来最重要的就是找客户了,我没想一开始就做多大的生意;所以一开始,我只是针对大城市周边的城市的一些小工地,只要有在开工的,我都会上前去推销我的产品,大多数的人都会拒绝我,可还是会遇到态度好的人,这时我就会拿出我的样品(其实都是别人的)展示给他们的负责人看;其实市场上的产品和价格都是很公开透明的。所以我的推销很难开展,而且一般干房地产行业的都会有稳定的供货商。
可是我并没有放弃,在一个小城转了小半月,谈成的生意一单都没有,可是很多意想不到的事情往往就在不经意之间到来。在连续十来天的失败后,我转到了一处小工地,其实真的很小,是一处在城市郊外的别墅,刚刚建成,里面正在开始装修;而我没想到的是,在里面他们的负责人李老板,他正在巡视工地。更加巧的是,我在之前其它的工地推销时,曾经与他商谈过,可惜并没有获得他的认同。可是在我再次见到他,他也见到我之后,我们像熟人一样打起招呼,因为我们曾经坐在一起喝茶,不可能再次见面还当不认识吧。
于是我们开始第二次会话,交谈中,他问起了我的情况。我本想为了面子对他说,推销还算顺利,己经谈好了几笔订单。可仔细想想,也没有必要了,因为十几天的推销己经让我决定要去另外一个城市找市场了。所以我苦笑着跟他说起了十几天来的经历,从开始建公司到现在,都跟他说了。让我没想到的是,他听完我的讲述后,不是安慰,也不是拒绝,而是笑着问我他能不能入股我的公司,他出资50万元,占49%的股份。我非常的想不明白,而且我觉得我也不能坑他,我就一空壳公司,为什么他知道我是空壳公司还要加盟我呢?我提出了自己的疑问。没想他的回答是因为他的入股能为他赚钱。接下来他向我阐述了他的想法,原来,在这个小城市中的建筑和装修市场中,他的公司就占三分之一以上,每年购买的石材板材都在千万元以上,还以每年5%左右的速度增长,这样一来,被中间的销售商赚取的利润没有200万也有100万以上了,而通过我的这个公司,就能给他带来额外的利润。一年100万,49%,一年差不多就能回本,而且后面还有增长的空间。因为公司稳定后,还会有其它的客户。而他为什么选择和我合作而不自己开一间公司,一是因为他自己不熟悉也忙不过来,二是看中我的坚持与真诚(我真诚吗?其实我也不知道),三是他要求我的产品利润定在10%(10%是销售地业的平均水平偏下),这样就保持了他工程中石材这块成本的稳定和优势。
于是我在李老板的帮助下,顺利的建立起了自己的贸易公司,因为是自己人,所是我在家乡的供货市场努力地寻找最合适的石材供给他,虽然有了他一个稳定的大客户,可我还是不断地扩展市场,而他也信任我,并没有找人来我公司任职。在彼此信任的情况下,我们的公司获利了盈利,仅仅两年的时间,我的身家也由当初的一万多,增长到了小百万。虽然我不是千里马,可我还是觉得李老板就是我的伯乐,我的贵人。
读者评论:从辞去工作到创业成功,仅仅两年,就获得如此成就;正是印正了一句话“自助者人助之”,这里面有很多重要的创业品质,一,树立创业的决心; 二,利用身边的资源 三,坚持不懈的精神;四,真诚地付出。有人会说,阿正他是走运遇上贵人才会有这样的成就,我想说的是,如果你缺少了自身的努力,即使贵人出现了,也会和你擦肩膀而过。
作者:夕名
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